相続した不動産を売却しようと考えたとき、
「仲介と買取、どちらを選べばいいのでしょうか？」
というご相談をいただくことがよくあります。
結論からお伝えすると、どちらにもメリット・デメリットがあり、「どちらが正解」というものではありません。
大切なのは、不動産の状況だけでなく、ご家族の事情やご希望を踏まえたうえで、最適な売却方法を選ぶことです。
仲介による売却
仲介とは、不動産会社が購入希望者を探し、市場で売却する方法です。
メリット
- 市場の状況や物件の条件によっては、ご納得いただける価格で売却できる可能性がある
- 多くの購入希望者へ広く販売できる
- 売却条件（引渡し時期など）について、購入希望者と相談しながら進められる
デメリット
- 売却まで時間がかかる場合がある
- 売れるまで固定資産税や管理費などの維持費がかかり続ける
- 空き家の場合は、定期的な管理や草刈りなどの維持管理が必要になることがある
- 相続人が複数いる場合は、価格変更などの判断に全員の同意が必要になることがある
- 市場の状況によっては、希望する時期や価格で売却できないこともある
仲介は、ご納得いただける価格で売却できる可能性がある一方で、売却時期や価格が確約されている方法ではありません。
買取による売却
買取とは、不動産会社が直接購入する方法です。
メリット
- 売却までの期間が短く、早期に現金化しやすい
- 空き家の管理負担を早く解消できる
- 周囲に知られず売却を進めやすい
- 契約不適合責任の負担を軽減できるケースが多い
- 相続手続きを早く進めやすい
デメリット
- 仲介による売却と比べると、売却価格は低くなることが一般的
- 建物の状態によっては、解体費用やリフォーム費用などを考慮した価格になる場合がある
これは、不動産会社が購入後にリフォーム費用や解体費用、諸経費、保有コスト、再販売時のリスクなどを負担するためです。
そのため、買取価格が仲介による売却と比べて低くなるのは仕組み上の理由であり、「安く買い叩くため」ではありません。
相続不動産は「高く売ること」だけが正解ではありません
相続した不動産には、それぞれ異なる事情があります。
例えば、
- 遠方に住んでいて管理が難しい
- 空き家を長く所有したくない
- 相続人同士の話し合いを早く終えたい
- 売却して相続財産を分けたい
このような場合は、売却価格だけでなく、「いつ売れるか」「管理の負担を減らせるか」といった点も重要になります。
そのため、「少しでも高く売ること」が最適なケースもあれば、「早く安心して売却を終えること」が、ご家族にとって最善の選択になるケースも少なくありません。
当社が大切にしていること
私たちは、最初から仲介だけ、あるいは買取だけをおすすめすることはありません。
相続不動産は、ご家族によって状況や想いが異なるため、「この方法が一番良い」と一概には言えません。
まずはお客様のお話を丁寧にお伺いし、不動産の状況やご家族のご事情、ご希望を踏まえたうえで、それぞれのメリット・デメリットを分かりやすくご説明し、お客様にとって最適な方法をご提案いたします。
売却方法ありきではなく、お客様が安心してご納得いただける選択ができるよう、お手伝いすることを大切にしています。
まとめ
相続不動産の売却には、「仲介」と「買取」という2つの方法があります。
どちらが優れているということではなく、ご家族の状況やご希望によって最適な選択は変わります。
「まずは話だけ聞いてみたい」「自分たちにはどちらが向いているのか知りたい」という段階でも構いません。
相続した不動産の売却でお悩みの際は、どうぞお気軽にご相談ください。
お客様一人ひとりの状況に合わせたご提案をさせていただきます。
